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趣店撒幣上億元露野心:上線汽車金融搶奪導流客戶
證券日報  2018-01-20       ] [  ] [  ]  列印
   沉寂了三個月之後,趣店再次發聲。
  紐約時間2017年10月18日,趣店集團在紐交所掛牌,當日市值一度高達113.31億美元,風光一時。
  然而,早在趣店集團向美國證券交易委員會遞交首次公開上市申請招股説明書時,趣店的暴利增長和"現金貸"就受到投資人的關注和媒體的質疑,負面輿論不斷。這些都將趣店推至"現金貸原罪"位置,曾經一度風華正茂的趣店集團CEO羅敏,因趣店受到外界質疑的壓力之後,一夜白髮。
  1月16日,時年35歲的羅敏頂著一頭灰白色的銀發出現在媒體面前,看起來成熟了很多,説話中變得低調而沉穩。此次,他首次對外披露了旗下汽車新零售業務佈局,低調潛行兩個月的大白汽車也正式亮相。
  佈局150余家自營門店
  近年來,隨著消費者購買觀念的升級和新晉資本的涌入,由市場化企業主導的汽車分期業務漸漸走進公眾視野。以直租模式為代表的汽車分期業務,成長為當前汽車産業鏈條的新風口。
  據羅敏介紹,大白汽車于2017年10月18日集團上市之後正式落地,通過全新的OMO(Online-Merge-Offline線上融合線下)模式,定位"年輕人的第一輛車",其特點是低門檻、低首付、費用全透明。短短兩個月的時間,已經在全國悄然佈局了150多家自營門店,目前仍在快速擴張中。
  羅敏對《證券日報》記者表示,隨著中國年輕一代消費者的崛起、消費習慣的改變,像大白汽車這樣網際網路基因的汽車新零售商,將可以通過大數據、雲計算、用戶全生命週期管理,為汽車主機廠商和供應鏈條賦能,為整個汽車零售市場帶來更多積極的改變。
  為了籌建此項目,趣店在短短兩個月內就招聘了數百名985、211等知名高校的畢業生,落地全國150余個城市門店。在羅敏看來,在網際網路時代,資訊更加透明,銷售經驗不再是一門獨有的手藝,高素質的年輕人能為客戶提供更加專業和負責任的服務,這千名戰略型人才未來都可能擔綱店長,從而覆蓋線上到線下的全流程,為用戶提供高品質的服務。
  優勢及競爭力待觀察
  大白汽車分期不僅僅是融資租賃,而是集合了汽車供應鏈整合、門店綜合服務、金融産品設計、車後服務等各個環節的綜合服務體。其核心業務模式為:通過線上獲取潛在用車客戶,與汽車主機廠或核心經銷商達成採購協議,採用融資租賃的直租方式為用戶提供三年到四年分期付款用車服務,期滿後,車輛所有權轉讓至用戶名下。
  值得關注的是,市場此前普遍猜測的"汽車金融"輕資産模式不同,大白汽車採取自建門店、集採直租的重資産運營模式,大舉進軍汽車流通業底層場景。有分析人士認為,這一模式對於重資本、重運營的汽車新零售市場來説,無疑更具後勁。
  不過,也有分析人士認為,趣店在汽車金融領域可以説'初出茅廬',汽車屬於高客單價和購買頻率低的商品,在當前國內的汽車市場,傳統4S體系、綜合車商、汽車電商及汽車新零售平臺其實都已把市場瓜分得所剩無幾,趣店在這個時間入局汽車金融領域,其自身的優勢及競爭力,還有待觀察。而且,趣店作為一家以網際網路金融消費分期業務為主的企業,一直輕質産運營,此次趣店入局汽車金融領域,在兩個月時間鋪設150多家線下門店,其重資産的運營模式也有待解。
  "有一定購車能力的用戶,一般都會選擇汽車廠商、以及銀行貸款。趣店選擇在沒有4S店的縣市開展業務,首付只要一成至二成,其面臨的最大的問題是風控。另外一方面,趣店自建線下網店,業務模式相比現金貸變得笨重。"網貸天眼研究員鄭常懷認為。
  撒幣上億元直指流量
  羅敏還宣佈,大白汽車自建的答題直播頻道"百萬答人"也即將推出,未來大白汽車將投入上億元,用於用戶獎勵。這也將成為國內首個非視頻類網際網路公司落子答題直播業務。同時,趣店還證實,大白汽車分期與《芝士超人》達成全面合作。
  "百萬答人"的核心邏輯是,在大白汽車分期App內部,以嵌入式的方法與用戶達成線上問答視頻互動,獲取最高效率最高黏性的網際網路用戶。
  羅敏認為,知識答題直播與汽車新零售兩種全新業態擁有天然匹配度和極為接近的用戶群體。更關鍵的則是知識答題直播所帶來的流量,以答題發獎金的形式如同免費領取彩票一樣,很容易吸引用戶,帶來流量,而且獲取用戶的渠道低廉而便捷。將有越來越多的網際網路公司分流當前已逐漸固化的流量格局,要打破藩籬只有另辟蹊徑。
  以1月3日王思聰微網志推廣《衝頂大會》的數據來看,總共10萬元的獎金,參與人數最高飆升到了28萬之多。如果這28萬全部為新用戶,那每個用戶的獲客成本不過0.35元,即便是只有十分之一為新用戶,獲客成本不過3.5元。
  有業內人士對《證券日報》記者表示,"撒幣的商業模式的是2018年的一個新風口,依靠大流量直播平臺及大佬們的吸睛能力,吸引了眾多關注。而這些用戶可以説是網際網路金融平臺的垂直目標客戶,對其投入能達到精準的行銷效果。但撒幣的商業模式是否會成為互金獲客渠道的趨勢,要看其是否能持續。如果2018年撒幣的商業模式能維持持續火爆,相信部分互金企業會在撒幣商業模式中探索嘗試。"
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