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新時代新機遇 珠海企業"破繭成蝶"
證券時報  2019-05-17       ] [  ] [  ]  列印
   "一橋拉動,珠三角西部棋子全盤皆活。"2018年10月24日,港珠澳大橋建成通車,珠海及珠三角西部戰略地位大幅提升。隨著粵港澳大灣區規劃的出臺,橫琴自貿區的快速發展,珠海迎來前所未有的機遇和發展前景。日前,"人民日報全媒體灣區行"採訪團隊走進珠海,探訪珠海企業如何把握新時代、新機遇實現"破繭成蝶"。
   1.雲洲智慧:灣區無人艇開創者
   觀察國內的"無人"産業賽道,我們會發現,大疆佔據無人機市場,百度、京東等佈局無人車市場,而無人艇卻鮮有耳聞。在2018年春晚珠海分會場上,珠江口海面上一艘7.5米長的"了望者"號海洋無人艇帶領著80條1.6米長的小型無人艇,組成各種複雜隊形,拼成"啟航"字樣,列隊穿過港珠澳大橋。這次亮相,讓雲洲智慧的無人艇名聲大噪。
   位於珠海高新區南方軟體園的雲洲智慧是一家研發、生産無人艇的高科技企業。2008年,在香港科技大學讀書期間,以張雲飛為首的雲洲智慧創始團隊,就開啟了無人艇領域的探索研究,研製出了第一代水質監測無人船樣機。
   2010年雲洲智慧在珠海註冊成立,剛開始,雲洲智慧選擇了環保領域作為無人船場景運用的突破口。2013年,雲洲智慧成功推出世界首條環境測量無人艇,開始掌握自主航行這一無人艇關鍵核心技術,雲洲智慧創始人、CEO張雲飛也因此獲得全國創新創業大賽的總冠軍。
   雲洲智慧總經理成亮作為團隊創始人之一,經歷了雲洲破繭成蝶的過程。"我們之所以選擇珠海,是因為珠海具有良好的船舶産業配套,又有非常便利的研發測試條件,創業成本相對較低。另外珠海非常安靜,在軟體園搞研發可以不被外界所打擾。"成亮表示。
   成亮表示,雲洲智慧在創業初始階段,得到了很多政策支援,包括獲得珠海留學生創業基金、國家創業基金等,同時也享受了孵化器的優惠政策。
   隨著雲洲智慧不斷的發展壯大,2014年珠海大力支援雲洲智慧建設無人艇産業基地,幫助雲洲智慧打造更好的硬體環境,吸引國內科研院所和企業與雲洲智慧合作,對雲洲智慧的發展起到非常大的支援作用。
   目前,珠海各項扶持企業發展的政策力度都在不斷加碼,成亮認為,港珠澳大橋通車和粵港澳大灣區的利好政策,對雲洲智慧發展壯大將起到很大的促進作用。
   2000年,美軍在科爾號導彈驅逐艦被自殺式小艇襲擊以後,開始重視研究無人艇技術。近年來,雲洲智慧也不斷向海洋領域和軍用技術拓展,先後自主研發推出了中國第一艘海洋調查無人艇、協同作戰無人艇和導彈無人艇等,試圖用人工智慧變革傳統水上作業模式。
   成亮介紹,"無人艇的核心技術是人工智慧,包括對環境感知、數據融合、自主航行、多艇協同等技術。2016年,雲洲智慧實現了公開水域的全速航行,2017年多艇協同技術和弱聯通條件下的協同技術已經達到世界領先水準。希望通過水面的無人技術推動行業的發展,提升作業效率,降低成本,服務於海洋經濟發展。"
   有技術有成果,如何將産品進行落地應用,雲洲智慧從環境測量、海洋調查到安防救援等,開闢了一個又一個無人船艇的商業化之路,業務覆蓋全球20多個國家和地區。
   2.珠海會展的"符號展"
   每個城市都有一個"符號展",這既是城市産業發展的定位,也是一個城市的名片。粵港澳大灣區的城市中,廣州的廣交會和深圳的高交會在國際社會具有廣泛的影響力。作為後起之秀,珠海的會展業如何通過走差異化道路,打造出珠海的"符號展",這對珠海的會展從業者提出了一定的挑戰。
   2014年10月,以珠海國際會展中心及其配套酒店、劇院以及周邊的寫字樓等商業設施落成為標誌,珠海面向現代服務業的大型公共建築設施進入了一個全新的階段。
   珠海國際會展中心總經理付睿介紹,"珠海目前的名片是航展,同時積極在探索新方向,已經連續兩年舉辦針對拉美題材的會展活動,如2017年中拉博覽會和2018年中拉企業家峰會。這兩次活動都是通過澳門實現對拉美葡語國家對接的橋梁作用。大量拉美企業家到珠海後,了解珠江西岸,了解大灣區的發展。"
   記者注意到,中拉博覽會為珠海聯接拉美國家搭建了一個非常好的平臺,如今珠海在橫琴建立了中拉産業園,吸收了不少來自拉美國家的企業入園,形成了拉美企業在珠海投資的趨勢。
   而在2018年珠海舉辦的第十二屆中國國際航空航太博覽會上,共有來自43個國家和地區的770家廠商參展,簽訂了569個項目價值超過212億美金的合同、協議及合作意向,成交了239架多個型號的飛機。航展在珠海長期舉辦,已經形成了相應的産業集群,成為珠海的"符號展"。
   第三方機構數據顯示,2018年珠海國際會展中心舉辦的174場會議、11場展覽及活動等為珠海市相關産業創造的經濟效益達33.64億元,直接經濟收入4.02億元,間接經濟收入達29.62億元,經濟拉動系數達1:7.4,接近國際展覽業公認的1:9黃金系數。
   實際上,如果通過一個會展活動完成一個産業在珠海落地,它所産生的附加值就更高。
   付睿認為,實現珠海會展業的差異化發展,要充分利用好毗鄰澳門的優勢。澳門以高端會議活動聞名,珠海可以承接澳門的部分項目,形成有效的産品互補,也可以聯合展示,實現珠澳協同辦展。
   3.橫琴良好營商環境 為企業帶來商機
   近年來,珠海不斷利用港口優勢,大力培育跨境電商産業,先後建成珠澳跨境工業區、鬥門廣豐物流園和橫琴新區3個跨境電商線下産業園區。2018年7月13日,珠海獲批建立國家級跨境電子商務綜合試驗區。
   作為較早一批進入橫琴自貿區的高科技企業,從事反向電商的跨境説是一家誕生於澳門,成長于橫琴的高新技術企業。已從入駐之初十幾名員工發展至近160名員工,其中22%是澳門員工。
   "電商一般是由商品出發到購買者,有什麼産品就賣給什麼樣的人,反向電商是從使用需求出發再尋找商品。比如想要採購一瓶礦泉水,通過跨境説可以搜到全球所有的礦泉水,我們把這個服務提供給很多的採購商。"跨境説行政總裁周運賢向記者介紹,經過3年的發展,跨境説的服務已經涵蓋多數葡語系國家,如巴西、葡萄牙、維德角等。
   "在成長過程中我們獲得了很多的政策支援,拿到國家高新技術企業認證後,珠海市政府免了3年辦公租金和水電費。我們去過很多地方考察,覺得橫琴的營商環境是非常好的。"
   為鼓勵更多澳企入駐橫琴,橫琴自貿區還專門成立澳門事務局,對接澳門人在橫琴創業、投資、就業和生活等一切事務。"公司在橫琴成立之初,很多地方需要用錢,我們融了一筆外資,一開始錢進不來,我也不懂如何操作,很著急,就給澳門事務局和創業谷孵化器的負責人發短信,他們第二天就帶著我去跑手續,在人民銀行、外匯局等部門備案,跑了一整天,非常感動。"周運賢表示。
   在周運賢看來,橫琴對於企業的支援不單純只是租金的補貼,同時還為企業背書支援企業發展,這樣一來,企業獲得的商機就能成倍增加。
   "我們和維德角的合作,珠海市政府就提供了很大的幫助。硬體搭建是我們的弱勢,珠海市政府、中聯辦和管委會帶著我們一起去和中科曙光談,由中科曙光提供硬體,我們兩家公司聯合服務維德角,很快整個項目就得以啟動。"周運賢説。
   珠海市精準扶貧對口幫扶的是雲南省怒江傈僳族自治州,在對怒江的扶貧項目中,跨境説靈活運用了灣區的市場消費力、技術和人才優勢,準確把握住了怒江偏遠的地區有産品,但沒有"橋梁"産品賣不出去的痛點。
   周運賢介紹,我們發現怒江的松茸和松露品質很好,但當地的居民當做白菜價賣,産品參差不齊,也沒有質檢和品牌,後來我們想,粵港澳大灣區有很好的實驗室,可以將這些松茸和松露進行檢測、認證,給農民建檔立卡,將三無産品打造成地方的特色品牌。
   "事實證明是對的,後來我們一個月的銷量就達到之前一整年的銷量,現在我們的産品不只在粵港澳大灣區銷售,還賣到了很多葡語系國家。"周運賢説。
   由於農産品種植風險比較高,為幫助農民把規模做大,跨境説聯手澳門科大商學院的頂尖金融專家組建團隊,研究開發金融支援系統。"我們把農民的數據提供給銀行,和銀行的産品進行匹配,下一步將給農民提供貸款,幫助農民把規模做大。"周運賢表示。
   經過3年的發展,跨境説已經成長為珠海一家頗有名氣的高科技企業。周運賢表示,未來跨境説將加大科研投入,儲備專利,"我們已經做了上市準備,科創板和海外都在考慮之中"。
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