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20個月開出200家線下店 國潮美粧完美日記新零售加速領跑
證券時報  2020-09-28       ] [  ] [  ]  列印
    作為目前國貨美粧賽道的"領頭羊",逸仙電商旗下品牌Perfect Diary完美日記成長迅速。自2019年1月開啟新零售戰略以來,一路乘風破浪。9月28日,完美日記第200家門店在深圳福田星河COCO Park正式開業,標誌其提前3個月達成2020年開店目標。從在廣州正佳廣場開出第1家門店到第200店落成,完美日記僅用了20個月,足跡遍及國內一至五線城市。
    根據完美日記方面介紹,疫情下逆勢擴張是源於對國産美粧市場的強烈看好,雖然是線上起家,但線下體驗店是直達消費者的,能夠有更多的互動。而據了解,此次完美日記攜手中國航太推出重磅新品--第二代動物眼影"玉兔盤"也是線上下首發。對於忠粉們而言,不用擔心在李佳琪直播間搶不到,線下第一時間買入新品的喜悅也是難以言表。
    第200家店落地深圳中心區
    證券時報記者在福田星河COCO Park體驗店現場看到,雖然是週一上午,但是新門店和快閃店還是吸引了眾多年輕的客戶駐足,不到兩個小時就有産品賣斷貨。現場隨機採訪了幾位前來購買的顧客,多數為90後的女性顧客,眼影成了最受寵愛的新品。"動物眼影盤就是我的大愛,這次想體驗一下升級的新品眼影,而且價格也不貴,新門店有優惠,感覺買到就是賺到,加上送的贈品,比直播買的還划算。"(圖一)
    公開資料顯示,2017年,完美日記在天貓開設線上店舖。2019年,完美日記成為史上第一個登上天貓雙十一彩粧榜首的國貨品牌,被消費者視為"國貨之光"。除了天貓,小紅書、快手、抖音、B站都成為完美日記攻取流量的戰地,而自2019年1月在廣州開出首家門店後,完美日記從線上走入線下,以新零售全渠道的方式走近消費者,線下的新零售佈局仍是其極其重要的戰略之一。
    逸仙電商新零售總裁馮琪堯在現場接受採訪時表示:"雖然受疫情影響,我們今年4月份才開出了春節後的首家門店,但是為了儘快走到消費者身邊,我們的新零售團隊加快了腳步,在今年6月28日完成100家門店的開店目標後,又提前3個月完成了全年的開店目標。"截至目前,完美日記新零售版圖已覆蓋全國近90個城市,足跡從一線城市深入到五線城市。
    産品迭代跨界聯名 玩轉新零售
    在新零售板塊快速發展的同時,完美日記持續迭代産品,提升産品力,以更好地滿足新生代消費者的需求。早期推出的12色動物眼影盤,完美日記*Discovery探索頻道、完美日記*中國國家地理兩款聯名眼影,均非常搶手,帶貨王李佳琦都在直播間為其瘋狂打call。今年恰逢航太大年,而國慶與中秋同日,完美日記攜手中國航太推出重磅新品--第二代動物眼影"玉兔盤"也線上下首發亮相。
    不斷推陳出新背後,找到和消費者契合的"炸"點,並不容易。"聯名"是由大牌和潮牌發明的玩法,對與消費者而言聯名款産生了稀少、限時、需要搶購、價格偏高、具有收藏價值的既定印象。此次的新品巧妙地將航太與時尚美粧結合,創意詮釋中國航太文化,探索想像與美的邊界,引發Z世代消費者對航太科技的新一輪關注熱潮。
    根據完美日記方面的介紹,該"玉兔盤"以中國神話"嫦娥奔月"故事中的"玉兔"為創作靈感,以"尋色宇宙"為主題,將古代神話與現代科技相融合,輔以宇宙科技的前衛元素,跟隨玉兔穿梭于浩瀚宇宙,捕捉宇宙中各色星系的色彩。在眼影盤封面,玉兔的形象被科技化呈現,封面左下方是玉兔月球車,右上方則是月球探測器。而在材質上,玉兔盤捨棄了第一代動物眼影的紙質包裝,採用了鋼琴烤漆的工藝打造未來感。
    另一方面,為了解鎖彩粧新零售新玩法,打造沉浸式消費體驗,在完美日記第200店所在商場--COCO Park星空廣場裏,"尋色宇宙"快閃空間站也同步展出。快閃店以星空宇宙為主題,門口設置了一隻科技感十足的大型玉兔,內部則分設産品陳列區、星願互動區、月球展示區和品牌展示區。
    以"為全世界女性創造探索美的全新旅程"為使命,逸仙電商希望聯動線上線下打造自由無拘束的美粧體驗店同時,不斷創新産品的玩法和概念,給消費者帶來多元化、不設限的彩粧産品,鼓勵大家探索美、追求美,把更多元化的"美"傳遞到更多人的身邊。
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